植物医生品牌好吗 日本二店开业了吗

发布日期:2019-09-25 11:35点击量:

        植物医生品牌怎么样?日本店铺有几家?成立于1994年,深耕中国市场25年,植物医生始终怀抱发展民族品牌的愿景。2019年9月8日,植物医生的第二家海外直营店正式开业,植物医生在中国发展了25年,如今仿照中国开店模式,日本店铺的经营也逐渐步入正轨。

植物医生品牌创始人解勇及高层领导参加日本二店的剪彩仪式

植物医生品牌创始人解勇及高层领导参加日本二店的剪彩仪式

        在创始人解勇看来,只有产品质量过硬才能被人们推崇,品牌发展才更加有保证。但化妆品具有明显的地域属性。欧美、日本这些发达国家的化妆品品牌就更容易被接受,中国的化妆品显然在这些方面存在不足。但是植物医生选取高山植物原料,灵芝、石斛兰、雪莲都是来自高山地带的稀有植物,纯净无污染,营养成分更丰富。加上植物医生的汉方概念,也就使日本消费者更容易接受产品。

        植物医生在中国主要采用会员模式,目前日本的经营模式也借鉴于此。2004年植物医生在北京开起第一家直营店,截止到2010年已经开了100家直营店。植物医生只用了6年的时间,这样的速度可谓相当稳健。这6年时间中植物医生一直在做渠道的磨合工作,一方面积累开店方面的经验,另一方面也在培养这方面的人才。解勇坦言,放开加盟渠道的态度是很谨慎的,前6年一直都没有开放加盟,直到直营店已经做到足够成熟,经验积累的足够多才开始开放加盟渠道。

        和国内其他化妆品不同的是,植物医生很少打广告,不做终端零售专柜,也不进化妆品的“大卖场”,而是开门店,用“产品加服务”的模式吸引会员,用会员模式经营店铺,这就要求产品品质有保障,服务好,才能带来回头客,最终沉淀为会员。植物医生的每一家店的会员都是从少积累起来的,如今,植物医生在全国拥有800万会员,平均每家店会员超过了2000个。

        创始人谢勇曾表示,“通过这种会员裂变的方式,植物医生的门店销售业绩稳步上升,而随着店员的成熟,他们离开植物医生自己创业,以加盟者的身份成为植物医生的加盟商,这种内部裂变的方式又让植物医生实现门店的快速裂变。”

从2010年到2014年植物医生的直营店和加盟店数量迅速增加到1000家,而2014年到2019年这5年间,又迅速扩张到3000多家,其中第3000家植物医生直营店就在大阪心斋桥开业。这种通过口碑和会员模式建立起来的销售渠道很稳健,多年来植物医生开店保持着98%的超高成功率。

显然,在大阪心斋桥开业的第一家直营店也正在借鉴植物医生在国内的成功模式。目前,从进店顾客到成为回头客,再到介绍朋友进店购买产品,实现了会员的自然裂变。

众多植物医生的铁杆粉丝

众多植物医生的铁杆粉丝

        在日本这样的化妆品行业成熟的市场立足并不容易,植物医生以优质的产品品质,良好的服务,凭借中国开店模式,初步赢得了日本消费者的信赖。期待植物医生在国际化征程中有极佳的表现。


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